眾所周知，公司財務(wù)相關(guān)服務(wù)的收入很高。比如四大代理記賬公司為國內(nèi)一些大型集團企業(yè)提供財務(wù)咨詢服務(wù)，收費往往達幾百萬元，甚至達到上千萬元。

然而，我國很多代理記賬公司雖然擁有很多高水平的財務(wù)專業(yè)人才，卻無法開展公司財務(wù)咨詢業(yè)務(wù)，有的甚至不知道如何開展財務(wù)咨詢業(yè)務(wù)。而是只能繼續(xù)從事辛苦但低收入的審計業(yè)務(wù)。即使有些代理記賬公司偶爾承接財務(wù)咨詢業(yè)務(wù)，收入也很低，遠低于社會上其他咨詢培訓(xùn)機構(gòu)的收費。

雖然社會上大部分咨詢培訓(xùn)機構(gòu)一直宣稱自己擁有國內(nèi)“頂尖”“第一”的財稅專家團隊，但這只是為了廣告宣傳，夸大其詞。這些咨詢培訓(xùn)公司所謂的專家的專業(yè)能力其實遠低于代理記賬公司有經(jīng)驗的注冊會計師。

但是為什么擁有眾多資深專業(yè)人士的代理記賬公司卻不能開展公司財務(wù)咨詢業(yè)務(wù)呢？即使偶爾接受一兩次咨詢服務(wù)，收費也極低？

缺乏銷售技巧無疑是一個重要因素。

但另一方面，更多的是和他們的思維方式和觀念有關(guān)。

最近和幾位注冊會計師合作后，我很佩服他們的敬業(yè)精神和專業(yè)能力，但同時發(fā)現(xiàn)他們似乎存在以下兩個主要問題：

1.基本上不考慮如何從企業(yè)主的角度考慮財務(wù)工作。

2.基本上不考慮如何結(jié)合企業(yè)的頂層設(shè)計和具體業(yè)務(wù)來整體考慮如何做好財務(wù)工作。

他們最大的特點就是按照國家規(guī)范(如會計準(zhǔn)則)的要求，通過審計賬目和報表來發(fā)現(xiàn)問題。哪怕是診斷企業(yè)內(nèi)部控制，也是要進行非常正規(guī)的“合規(guī)測試”，翻看會計憑證才能了解。而且在客戶企業(yè)，基本上只和財務(wù)人員打交道，不和企業(yè)主等管理層打交道。即使和企業(yè)主談，也大多是談如何規(guī)范會計核算。

所以他們的企業(yè)財務(wù)咨詢業(yè)務(wù)基本無法開展。即使能拿下企業(yè)財務(wù)咨詢業(yè)務(wù)，也大多以會計指導(dǎo)服務(wù)為主。所以他們對企業(yè)財務(wù)的咨詢服務(wù)是負擔(dān)不起的，收費也遠遠低于社會上其他咨詢培訓(xùn)機構(gòu)。

這也是企業(yè)主如果不打算上市，基本不會找專業(yè)水平非常高的代理記賬公司，而是找專業(yè)能力非常一般的社會咨詢培訓(xùn)機構(gòu)的主要原因。