眾所周知，公司財(cái)務(wù)相關(guān)服務(wù)的收入很高。比如四大代理記賬公司為國(guó)內(nèi)一些大型集團(tuán)企業(yè)提供財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，收費(fèi)往往達(dá)幾百萬(wàn)元，甚至達(dá)到上千萬(wàn)元。

然而，我國(guó)很多代理記賬公司雖然擁有很多高水平的財(cái)務(wù)專業(yè)人才，卻無(wú)法開(kāi)展公司財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)，有的甚至不知道如何開(kāi)展財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)。而是只能繼續(xù)從事辛苦但低收入的審計(jì)業(yè)務(wù)。即使有些代理記賬公司偶爾承接財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)，收入也很低，遠(yuǎn)低于社會(huì)上其他咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)。

雖然社會(huì)上大部分咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直宣稱自己擁有國(guó)內(nèi)“頂尖”“第一”的財(cái)稅專家團(tuán)隊(duì)，但這只是為了廣告宣傳，夸大其詞。這些咨詢培訓(xùn)公司所謂的專家的專業(yè)能力其實(shí)遠(yuǎn)低于代理記賬公司有經(jīng)驗(yàn)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

但是為什么擁有眾多資深專業(yè)人士的代理記賬公司卻不能開(kāi)展公司財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)呢？即使偶爾接受一兩次咨詢服務(wù)，收費(fèi)也極低？

缺乏銷售技巧無(wú)疑是一個(gè)重要因素。

但另一方面，更多的是和他們的思維方式和觀念有關(guān)。

最近和幾位注冊(cè)會(huì)計(jì)師合作后，我很佩服他們的敬業(yè)精神和專業(yè)能力，但同時(shí)發(fā)現(xiàn)他們似乎存在以下兩個(gè)主要問(wèn)題：

1.基本上不考慮如何從企業(yè)主的角度考慮財(cái)務(wù)工作。

2.基本上不考慮如何結(jié)合企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)和具體業(yè)務(wù)來(lái)整體考慮如何做好財(cái)務(wù)工作。

他們最大的特點(diǎn)就是按照國(guó)家規(guī)范(如會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)的要求，通過(guò)審計(jì)賬目和報(bào)表來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。哪怕是診斷企業(yè)內(nèi)部控制，也是要進(jìn)行非常正規(guī)的“合規(guī)測(cè)試”，翻看會(huì)計(jì)憑證才能了解。而且在客戶企業(yè)，基本上只和財(cái)務(wù)人員打交道，不和企業(yè)主等管理層打交道。即使和企業(yè)主談，也大多是談如何規(guī)范會(huì)計(jì)核算。

所以他們的企業(yè)財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)基本無(wú)法開(kāi)展。即使能拿下企業(yè)財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)，也大多以會(huì)計(jì)指導(dǎo)服務(wù)為主。所以他們對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)的咨詢服務(wù)是負(fù)擔(dān)不起的，收費(fèi)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會(huì)上其他咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

這也是企業(yè)主如果不打算上市，基本不會(huì)找專業(yè)水平非常高的代理記賬公司，而是找專業(yè)能力非常一般的社會(huì)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要原因。