我們都知道，開展濟南代理記賬服務的收入是很高的，比如四大會計師事務所給國內的一些大型集團企業進行濟南代理記賬服務，收費動輒幾百萬元，高的甚至達到幾千萬元。

但國內很多的會計師事務所，雖然擁有眾多高水平的財務專業人才，卻開展不起來企業濟南代理記賬業務，有的甚至不知道該怎么開展濟南代理記賬業務，而只能繼續從事辛苦但收入卻很低的審計業務，即使有的會計師事務所偶爾承接到了濟南代理記賬業務，收入也很低，遠低于社會其他咨詢培訓機構的收費。

雖然社會上的咨詢培訓機構，大多都一直聲稱自己擁有國內“頂尖”、行業“第一”的財稅專家團隊，但其實不過是為了廣告宣傳、夸大其詞而已，這些咨詢培訓公司里面的所謂專家，實際所具備的專業能力其實遠遠低于會計師事務所里面有經驗的注冊會計師。

但為什么擁有眾多高級專業人才的會計師事務所卻開展不起來企業濟南代理記賬業務？即使偶爾接到一兩單咨詢業務，收費也極低？

不懂銷售技巧，無疑是一個重要的因素。

但另一方面，與他們的思維方式和思想觀念有更大的關系。

最近分別和幾位注冊會計師一起合作了幾次后，非常敬佩他們的敬業精神和佩服他們的專業能力，但同時也發現他們似乎存在如下這兩方面的主要問題：

1、基本上不考慮如何站在企業老板的角度考慮財務工作的問題。

2、基本上不考慮如何結合企業的頂層設計和具體業務等去整體考慮財務工作該怎么做。

他們最大的特點，就是按照國家規范的要求（比如會計準則），通過對賬務和報表的審計檢查發現問題。即使是診斷企業的內控情況，也是采取非常正規的“符合性測試”和翻看會計憑證單據的方式去進行了解。而且，在客戶企業里面，基本上只和財務人員打交道，不和企業老板及其他管理層打交道，即使是和企業老板交談，談的大多也是會計賬務如何規范的問題。

所以，他們的企業濟南代理記賬業務基本上開展不起來，即使能夠拿下企業濟南代理記賬的業務，大多也主要是會計賬務指導的服務。所以，他們對企業財務的咨詢服務，叫不起價，收費遠遠低于社會上的其他咨詢培訓機構。

這也是為什么企業老板如果不打算上市，基本上不會找專業水平其實很高的會計師事務所，而是去找專業能力其實很一般的社會咨詢培訓機構的主要原因。